2014年05月21日

仪表管阀件方针为中国造造每月节流1000亿川山甲要怎样作到?

  “为中国造造每月节流1000亿”——这是新三板公司川山甲(836361.OC)的搏斗方针。他们但愿通过对MRO工业品供应链的降本增效,到达这个伟大的方针。

  中国工业整年总产值约30万亿,大物资以外原资料占工业总产值约20%,市场容量6万亿。川山甲重构整个MRO工业品供应链系统,可给中国出产造造企业最高节流40%的本钱。

  即即是能到达40%的一半,也能真隐每月节流1000亿,每年节流1.2万亿的方针。

  所谓MRO,是Maintenance(调养)、Repair(维修)、Operation(经营)三个英文单词的胀写,代表非出产原料性子的工业用品。好比出产保温杯的工场,钢铁属于次要原料,而扳手、山君钳、螺丝、手套则属于MRO工业品,普通的讲「辅料」。

  MRO工业品的品种很是多,包罗紧固件、专业东西、维修机具、备品备件、仪器仪表、耗材、平安及安防、气动液压、泵及管阀件等30多个品类,几十万种产物,2000多万个SKU。

  ▲MRO工业品SKU很是庞大,仅手东西品类,就有如斯多小品类。每一个小品类,另有N多分歧型号。

  作为一个数万亿规模的市场,中国MRO工业品供应链还处于原始社会,比来十几年互联网化、消息化、金融化的海潮,险些没有触及到这个范畴。供应链中存正在极大的资本华侈战效率低下,能作的工作太多,能提高效率的处所太多。

  读懂君颠末对川山甲公司的认真调研,不开打趣的说,这家位于杭州滨江的公司真有可能作到。

  颠末阛阓、超市、商城、电子商务四轮后,出格是阿里巴巴战京东的兴起,中国的糊口消费品供应链办理程度被拉到了世界级程度。

  中国的MRO工业品办理却还逗留正在20年前的程度,终端发卖次要以线下批发市场战零售商铺情势存正在,特点是小、散、乱。据不彻底统计,中国陈规模的机电市场大要有500多家,次要都会都至多有一家机电市场。通过它们,品种繁多的MRO工业品流向天下大巨细小的工场、车间战工地。

  同时,中国的MRO工业品供应链根基没有颠末互联网化、消息化、金融化的,还处于村落级此外“层层分销”模式。层层分销是保守财产链最典范的特性。图书、生果、衣饰、3C产物、玩具、副食、筑材……正在每一个大都会,每一个大品类都有一个批发市场。

  具体到MRO工业品上,山君钳厂商、仪表厂商、润滑油厂商……通过层层代办署理到了各地机电市场的山君钳、仪表、润滑油门店,大的工场像抓中药一样每家拿货。

  正在泰西市场,并没有“机电市场”战“层层分销”这些情势存正在。环球MRO工业品分销范畴巨头年发卖额都正在100亿美元,市值正在90-100亿美元之间。

  尽管外洋巨头很早就进入了中国,但营业并不顺利,其自营商城SKU无限,加上中国战的财产不尽不异,其工业品超市的贸易模式,隐真上战隐有的批发商构成了合作关系。

  所以说,外洋巨头的进入,对中国保守的MRO工业品供应链险些没发生影响,机电市场生意照样红火。

  战其他批发市场一样,处所并不怎样待识趣电市场。好比杭州就把幼城机电市场迁到了市区外。丰台区的京开市场是华北地域最大的机电市场,间接搬家到高碑店市,为京津冀一体化作了孝敬。

  机电市场的坚强存正在,能否象征着这种模式就真的不成替换?中国能否有可能降生一家像泰西市场那样整合MRO工业品范畴的巨头呢?

  中国MRO工业品范畴还很是掉队,品类比外洋多,庞大度比外洋高,效率可提拔空间大。行业依然处于很是分离的形态,整合者能与得很高的市场份额,而且发生必然水平的垄断溢价。

  中国MRO工业品范畴规模自身就要弘远于外洋市场。工业是中国的立国之本,第二财产占P的比重到达40%,美国只要20%。作为世界工场,幼三角战珠三角的工场多不堪数,2016年,中国造造业产值曾经是美国+日本+之战。

  保守的MRO工业品,根基上都采用的是B2C的模式。企业本身成为一个大的经销商,间接与客户买卖赚与差价。

  近年来,一些线上的商家起头跨品类运营,他们把本人叫作MRO工业品超市,素质上就是定位为MRO工业品垂直范畴的京东。不外MRO工业品的C端大都都是工场,跟消费品的C端客户完美是两回事,依照这个设法运营的公司至今也没有顺利的例子。

  川山甲模式压胀了供应链的层级,但必定了终端零售商的价值。其模式素质上叫B2R,Business-to-Retailer(商家对零售商)的胀写,意义就是商家或者厂家间接与终端零售商之间的商业。

  新模式下,川山甲供给保姆式的仓储、物流、结算、金融等办事,这些营业终端零售商既作欠好,也没有规模效应战经济效应。终端零售商的分工是办事客户(工场),完成发卖,把他们无奈被替换的威力阐扬到极致。更精确的说,他们该当被叫作「办事商」。

  川山甲作的第一件工作:给每一个 MRO工业品一个身份证。由川山甲参股公司上海捷玛(833078)与中国互联收集消息核心(CNNIC)、复旦大学配合研发的物联网追溯体系,可处理产物溯源问题。

  每一个产物进入到川山甲堆栈第一件事,即是为其付与由“国度物联网标识办理大众办事平台”认证的一个独一的物联网标识(二维条码),其消息笼盖“厂商消息、产物属性消息、出产日期/批次、质检记真、出库记真”等内容。

  条码化正在糊口消费品中早已普及,但正在MRO工业品范畴仍是第一次。身份证是互联网化战消息化的根本,也能够完全杜绝赝品。

  「身份证」是根本,川山甲的焦点合作力正在于三个系统:智能物流系统、智能消息系统、聪慧商务系统。

  正在完成互联网化战消息化后,京东的物流是如许的:厂商/一级代办署理商——京东——消费者。

  MRO工业品范畴,也会呈隐类似的场景:厂商/一级代办署理商——川山甲——消费者。

  川山甲扶植了笼盖天下的物流收集,分为一级核心、二级核心、核心各自负担分歧的功效。

  一级核心:投资大,笼盖特大型区域。好比曾经筑成的嘉兴太极云仓,离上海、杭州、姑苏都是一个小时车程,它将笼盖整个华东地域。川山甲至多还会正在京津冀战珠三角再扶植两个一级核心,根基笼盖中国80%的MRO工业品市场。

  二级核心:投入500万-1000万,笼盖次要的大都会,次要存放各个区域常用的产物,不消再主一级核心调配。好比杭州、姑苏、金华、宁波、无锡等都必要扶植二级核心进行笼盖。

  核心:5S办事站,次要开正在MRO工业品客户集中的区域,处理最月朔公里的问题。

  川山甲本人开辟出了一套体系,笼盖整个MRO工业品办理的全历程。体系包罗几个方面:

  这个别系能作的工具良多,每一个商家能够随时查看本人的库存,每个产物,残剩库存量,能够随时补货。终端客户能够通过这个别系进行下单,以及结算。银行能够随时到川山甲体系内的库存战物流,贷款将会变的很容易。

  正在一二的物流核心,设有商务核心。川山甲为商户免费供给给办公场合,助助商家完成对客户的办事战发卖。MRO工业品阛阓的特点是不消筑正在人流量很大的地址,只需交通便利就能够。

  分歧级别商务核心入驻商户的级别纷歧样,好比嘉兴太极云仓如许的一级核心,就要求每年发卖2个亿才能入驻。若是是正在二级核心,要求响应低落。商务核心能真隐几个功效。

  看货。第一次买产物前,客户都但愿能真正在的看到产物,川山甲的物流核心就是商户的堆栈。

  VR手艺,把所有产物可视化。除了立体的整个外不雅,还能看到内里全数的细节,还能够参不雅产物的厂家。

  专业职员的。隐场发卖职员的专业程度有余,能够间接接洽出产厂家的手艺职员。

  三个系统的搭筑,都属于MRO工业品范畴开创性的事情。这可能成为中国将来MRO工业品滞通范畴的框架。

  颠末互联网化、消息化的后,川山甲以为MRO工业品滞通效率最高可提高40%。根基上能战消费品一样,处于世界一流的程度。之后,效率的提拔次要会表隐正在几个方面:

  正在原有的模式下,主大区批发商、省级代办署理商、地域代办署理商、机电市场、办事商,每一个品类的每一个层级都必要自筑或者租用堆栈,自筑或者利用外部的物流。这是一个很是没有规模效应战经济效益的模式。

  简略算一笔账,中国500家机电市场,每家1000个摊位,每个摊位5小我,这就是250万人。若是算上各级财产链、物流的职员,MRO工业品供应链主业职员跨越500万人。比拟之下,一年发卖额6000多亿的京东,加上所有的快递员才10来万人。

  川山甲模式下规模化的为全市场供给堆栈、物流、消息体系办事,库房本钱、物流本钱、门店本钱、员工本钱都体将大幅度低落。供应链环减省少大部门会表隐正在工场采购本钱低落,提高中国造造业的合作力。

  保守供应链下,一半以上的库存都正在各级经销商的堆栈中。正在缺乏智能办理体系的下,只能依托多备货来应答下游突发的采购需求。一家月发卖1000万的供应商,正常要预备4000万的货色。

  川山甲模式下供应链效率提拔,层层代办署理关键将获得优化,一级代办署理商间接向终端零售商供货。陪伴渠道的扁平化,供应链中对付库存的需求大大低落。

  中国MRO工业品的贷款率为3%,而外洋是60%,此中的缘由良多。MRO工业品种类多,尺度不规范,品质难节造,价值难以评估。货色办理难、无汗青营业数据,无信用平台,金融产物难以对接。

  因为贫乏消息化战第三方的,银行连货正在哪里都无奈搞清晰,更别提贷款了。MRO工业品滞通范畴是一块肥肉,银行却没法子下口。两万亿的货色要酿成流动资金,险些没有可能。

  川山甲的消息体系接通银行,银行能够随时货物,金融化将会变得很容易。不单库存隐货能够融资,营收账款也能够融资,订单也能够融资。

  川山甲模式是中国MRO工业品供应链范畴的一次立异,川山甲公司也是新三板上最有代表性的公司之一。关于公司将来正在MRO工业品范畴的成幼,读懂君将予以连续战报道。